瞄准千亿级打印市场规模,「印记云打印」从校园场景向更多的生活场景延伸


打印,是一个听上去很传统,却有千亿规模机会的市场。2018 年36氪曾经报道过印记(深圳)网络技术有限公司,瞄准的就是这个机会。

印记为高校学生遇到的各类打印问题提供解决方案,以云打印的方式取代了传统的打印店,提供App、PC端和小程序三种产品,用户在注册或关注后,直接将需要打印的文件上传,并选取附近的设备即可进行下单打印。目前印记云打印的设备支持Word、PDF、Excel、PPT等常规格式的文档打印,同时还支持身份证复印和照片打印。

此前,「印记云打印」曾获深圳个人投资人的天使轮投资。36氪近期和公司聊了聊两年来的发展和变化。

 “自营+加盟” 模式实现扩张

团队告诉36氪,在用户量上,公司目前已经积累了300多万的用户;在市场份额上,公司已经占据了40%的高校打印市场份额,预计今年能够占据60%-70%的高校市场;在盈利收入上,公司每个月的销售收入在50万左右,较往年实现了倍数增长。

为什么能够做到以较快的速度扩张?据公司介绍,公司的运营采取 “自营+加盟” 的模式,在各大高校定点放置自助打印机器。加盟的方式还分为 “买断式和租赁式”,加盟商可以自己选择。除此之外,公司也给高校学生带来了创业的机会,学生在寝室就可以开一个“打印店”。到目前为止,公司已经与100多家高校展开合作,其中包括北京大学、暨南大学、首都经济贸易大学以及台湾大学等。

公司的创始人刘颖超告诉36氪,按照公司做过的数据统计,打印在高校、家庭以及办公场景的市场规模是过千亿级的为了能吃掉更多的市场份额,「印记云打印」也正在进行新的市场布局。

公司的前期铺设是硬件为主的B端模式,与城市合伙人进行合作,由这些有一定资本的企业来投放「印记云打印」的打印设备,主要是在各大高校的学生宿舍楼下放置自助终端打印机。

从去年下半年开始,公司与在校大学生建立联系,在寝室放置自助打印机,成本趋于降低。同时,从电子书包到在线教育的转变,为打印设备进入家庭创造了很多的条件和机会。现在,很多中小学教师布置给孩子的作业都是电子文档,需要家长打印出来让孩子完成。但是,线下门店少,给家长的打印带来极大的不便。

因此,公司意识到C端也是潜在的市场,可以让云打印进入到家庭和社区。到目前为止,公司已经在北京、深圳、长沙的各个社区进行了铺设,进入到家庭的打印机累计达到了上千台。

未来在打印场景上,公司不仅只做高校场景,现在还拓展到了家庭、社区以及企业服务场景。企业服务场景这一块,打印市场上,企业用户的打印量占到了60%左右。公司未来的客户群体50%是高校的学生,剩下的部分会分布在家庭以及企业用户。「印记云打印」的打印价格与市面上的价格差不多,但是打印的质量还是比较好的,因为公司用的都是激光打印机,激光打印机不存在脱粉脱墨的问题(喷墨打印机的缺点)。

同时,公司还可以为企业和个人用户提供软件驱动,有打印机的家庭也可以直接用「印记云打印」的打印程序来连接打印机,通过手机操控打印内容,实现自助云打印。

在软件驱动这一块,「印记云打印」有自身的优势。公司的软件驱动可以适用于所有品牌的打印机,无论是喷墨打印机还是激光打印机均可兼容。提供云打印服务的公司「小白盒子」也有相关的软件驱动,但是只能与爱普生的打印机适配。同时,「印记云打印」也在筹划与打印机厂商进行合作,由厂商提供硬件设施,「印记云打印」提供软件配套服务。

云打印行业未来的趋势

虽然无纸化办公的概念已经多次被提及,但是纸质文件在一二十年内,还是不可能完全被无纸化办公所替代的。

在教育这一块,现在国家教育部更加体长纸质的书写,把这种传统的书写方式传承下去。虽然,现在很多老师布置的作业都是发的电子文档,但还是需要家长打印出来给孩子完成的。高校大学生的打印也是一个刚需,从考研资料、考证资料到论文打印都是不可缺的。在企业服务这一块,一些合同的拟定和销售协议等文稿,也都是需要打印然后签字留档的。

创始人刘颖超表示,希望未来「印记云打印」能够帮大家解决所有有关打印的问题。不管任何时候,只要你想打印的时候,你就可以找到打印的地方,实现“共享打印”。

目前,印记正在寻求机构融资,用于市场推广和团队建设。