爆单竟导致资金高负荷运转,多位卖家急寻借贷服务!


爆单竟导致资金高负荷运转,多位卖家急寻借贷服务!

近日,美国警察暴力执法引发多地游行示威。相关专员提醒:“大规模示威会加剧疫情蔓延”。截止6月2日,美国现有确诊病例1137244例,累计确诊1859597例,累计死亡106927例。目前当地正遭遇示威和疫情“两场危机”。

一时间,印有种族歧视口号的T恤、美国国旗、电击枪等成为亚马逊畅销产品。此外,办公、运动、厨房工具、头巾等也是今年上半年亚马逊销量颇高的产品。据介绍,中国冰箱海外订单已经排到8月份了,而某自行车公司的总裁感慨道,今年自行车的销售额较2019年同期相比飙升了600%以上!

海外市场反弹对于经历第一季度订单“低谷”的卖家而言,大赚一笔的机会似乎又要来了。此外,往年通常在第二季度开始的Prime day也似乎延期到了9月,不仅如此,还与美国仅次于圣诞节的第二大购物节-返校季时间节点撞上了……

卖家该如何准备接踵而至的下半年旺季大促?

根据实际情况把控备货量

虽然今年的Prime day具体时间尚未“实锤”,但建议卖家还是根据自身店铺平时出单量以及现有库存备货,此外,卖家还需分直发和海外仓模式考虑备货量。采用直发的卖家,务必要将交货期更长的因素考虑进去再下单。需要注意的是,时尚类、服饰类等产品的备货量很难把控,颜色、尺码过多会限制生产和下单的灵活性,标品类的产品其备货量会比较好把控。

虽然当下海外厨房工具、运动器材、办公、睡衣内衣瑜伽服、儿童玩具等因疫情销售量暴涨,但建议卖家不要蛮目跟风,谨慎选品。

选择适合自身产品的物流方案

疫情爆发至今,全球航空公司都没能“独善其身”,货运能力均受影响;有些国家及地区抗疫情导致清关、配送时效大打折扣;市场需求供需关系也时刻在发生微妙变化……最后致使上半年跨境物流价格时涨时跌。

此外,近期因美国警察暴力执法引发的民众抗议,骚乱愈演愈烈,UPS、FedEx

、亚马逊送货车被洗劫,更有暴乱严重的城市,亚马逊已开始主动取消卖家订单,将钱退给买家。

这种情况下,已经有卖家表示:“不打算参加Prime day,且也已经暂停发货到海外仓了。”“已经停止上新,降低风险”……但是据了解仍有很多卖家,尤其是想借旺季清库存的卖家准备参加活动。那么建议卖家针对现阶段的全球物流情况,选择最佳的物流方案。

提前评估广告预算及投放

“爆单后发现自己没赚钱反而在亏钱”,这种情况在每年旺季都有很多卖家中招。其原因要么过早花费大笔资金投放广告,要么是广告投放不精准。

因此,在准备旺季时就需先做好流量分析,分析所做品类在旺季时关键词、关联关键词搜索量和自然流量情况,可适当借用软件预测旺季哪些关键词的爆发量会变大,买家喜欢通过哪些渠道搜索产品。还可分析往年同类大促活动买家的购物习惯,以及当下疫情特殊阶段关键词搜索量,以便卖家为广告预算和投放做好准备。

除此之外,有老卖家提到:“旺季不能总是靠走量来赚钱,需适当保证自身产品结构健康灵活。选择一些利润空间较高的产品做活动款。同时还需根据合作工厂或自有工厂的交货期、所选物流的时效、产品特性考虑什么时候备货及投广告。”

资金超负荷,不少卖家寻求贷款服务度过难关

虽然卖家总是对旺季充满期待,但在准备旺季过程中,卖家仍需要很大一笔资金进行周转,如成本大头——备货及物流。这对于经过第一季度只有出项没有进项的卖家而言,颇有些捉襟见肘。虽然在第二季度,卖家订单已经有所回暖,但资金压力依然巨大。

据近期爆单的卖家介绍,“原来已经备好两个月的库存,结果没想到突然爆单很早就售空了,回款还没入账,就需要再掏钱继续补货。”一名第三方支付的人员也在微博发帖感慨,最近有好几个卖家咨询公司是否有贷款服务,希望通过外部资金来度过难关。

据了解,作为专门为跨境企业服务的金融保险服务公司华甫达,近期咨询贷款服务的卖家也更多了。同时,该公司的贷款项目“企银保”也在近日获批成为广东自贸试验区第四批制度创新案例。

据官方人员介绍,“企银保”是华甫达通过与境内外跨境电商出口平台、跨境物流公司、支付企业等系统直连,获取出口电商前6-12月的交易数据、跨境邮速递包裹数据,根据风控与授信模型为出口电商实时核定授信额度,并结合担保/保险公司保单,由合作银行发放为期六个月、最高1000万元的无抵押、无反担保、纯信用的短期融资。

贷款条件:

① 借款主体是依法设立的企业;

② 企业信用状况良好,近三年无不良信用记录;

③ 企业未被人民银行、海关等监管机构纳入黑名单;

④ 企业在出口电商平台上运营至少一年以上;

⑤ 企业上一年度实际控制的所有店铺销售额高于500万人民币;

⑥ 单笔授信额度10-1000万。  

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