限时特卖商品如何保证品牌和品质 做到快速配送?


如今,随着消费升级的趋势,消费者不在是追求吃饱穿暖,而且呈现出一种个性化、差异化、品质化的消费形式。

然而,追求品质的同时,消费者更多关心的还是价格问题。“好货不贵、品牌特卖”这个宗旨正好符合当下的消费定位。因此,正品特卖的模式已经被更多的消费者接受。

根据艾瑞咨询集团发布的《2014年中国网络限时特卖市场研究报告》,唯品会以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场,是全球最大的特卖电商。

实用性是消费者购买决策重要因素

元旦和春节就要到了,买年货已经成了一种风尚。如何在电商平台买到正品好货?据了解,目前唯品会已经与全球超过6000家品牌达成深度合作,通过品牌授权、买手直采、商品溯源及质量抽检等方式来确保消费者最看重的品牌和品质。

哪些商品属性是消费者更看重的呢?根据唯品会后台数据显示,在12月8日的大促中,实用性已经成为消费者购买的重要标准。在服饰选购中,百搭、日常等关键词在唯品会平台的搜索量与日俱增,一件服饰多种穿搭已成为影响消费者购买决策的重要因素。

数据显示,在12月8日大促时,销售一小时后,售价低至244元的丽丽Lily女款毛呢大衣与12.8活动价仅售150元的GXG 2019秋冬新款男士毛衫一开售就成为了爆款,上万件库存告罄紧急补货,这一现象一方面得益于两件商品均为应季新款,另一方面则是两件商品介绍的百搭共性。

明星直播、花样直播等新购物形式

直播带货为代表的内容形态正在刷新消费者对新购物形式的认知。相关数据显示,淘宝直播平台主播人数规模已经从去年6000人增长到20000人,签约的直播机构达到1000家。

提及直播带货,唯品会不但开始推出原创视频+直播导购,还有明星直播、花样直播,以及输出精品PGC内容和有趣的UGC内容,更用娱乐化、趣味性的内容与年轻用户建立情感沟通,传递品质生活方式,不断提升用户粘性。

针对当下火热的网红直播带货模式,业内有专业人士表示,未来整个直播市场将更成熟化、资本化、操作规范化,经过良性运作,主播也将会实现完全职业化。

海外仓和国内保税仓实现快速配送

近三年来,跨境电商高速增长已成为我国外贸增长新亮点。据海关统计,2018年跨境电商零售进出口202.8亿美元,同比增长52.3%。

不难看出,跨境电子商务成为全球经济增长的新引擎。针对跨境电商板块,2014年唯品会联手广州海关推出“全球特卖”,跨境电商模式升级为2.5时代。 “全球特卖”创新性地引入由电商平台、海关监管部门、信用支付系统及物流机构所构成的四位一体全链条管理体系。

此外,在快速配货方面,唯品国际通过“产地直采自营正品免邮包税”的策略,透过在全球10个国家和地区设立买手团队建立的选品优势,规模采购建立的价格优势,以及海外仓和国内保税仓的快速配送优势。

据了解,2017年跨境电商研究报告 全球全球领先的第三方全景数据平台MobData发布《2017年跨境电商研究报告》,唯品会的跨境业务占有率位列第三。(牛广文)